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独家热评:下沉的市场和人群,商业机构们的捞金之旅究竟有何斩获?

下沉概念:彪汗哥的下沉概念只讲述其商业领域的相关概念,不包含物理上的名词解释。下沉的商业领域就是市场下沉、消费人群下沉、以及相关商业机构的主动下沉向低一级的目标人群寻找商机。一般三、四、五线城市甚至小镇都是下沉市场的代表,这里存在着大量的下沉人群,他们消费能力相对于一二线城市来说比较低,但人数众多、消费上升潜力很足,他们是各大电商、超级APP以及相关金融领域机构争抢的目标人群。
 下沉市场和下沉人群
下沉的商业领域:覆盖电商、VC、保险、直播、短视频等
 
拓展关键词:下沉市场、下沉人群、渠道下沉、下沉城市
 
热评指数:★★★★☆
 
01、电商下沉:
 
    今年双11天猫成交总额高达2684亿(1天成绩),京东双11成交额2044亿(11月1号到11月11号,10天成绩),而拼多多则没有公布相关数据。
 
    据相关媒体报道,今年双11的成交总额增长同比去年超过了20%。这多出20%的成绩单有一大半则要归功于下沉市场的“下沉人群”。淘宝旗下的聚划算、淘宝直播;京东新上线的下沉购物app京喜,双方都贡献了相当一部分新增人口红利的消费数据。
电商下沉
02、金融下沉:
 
    除了电商,一些金融科技公司也瞄准了下沉市场的下沉人群,毕竟一二线城市的用户已经让这些公司几乎将狗脑子都差点抢坏了。
 
    一二线城市的金融需求几乎已经被巨头垄断,花呗、借呗、微粒贷还有部分上市公司的金融平台几乎满足了所有白领们的金融应急需求,人口流量池已经逐渐干涸,其他中小型金融科技公司急需找到新的流量洼地。而下沉城市则是不二之选。
 
    某些现金贷平台瞄准了三四线城市的网吧,与这些网吧老板合作,给一些广告费在网吧的电脑桌面以及墙体等地方挂上自己的广告和app下载二维码,兼职代理、借钱贷款,刷二维码就可以,有些平台甚至连网吧厕所都不放过,各种不干胶贴纸将厕所门甚至门把手都贴满了小广告。这种推广成本相当廉价,一个兼职人员一个月的成本不超过2000元,基本可以覆盖县城所有的网吧,有些现金贷平台在论坛直接分享心得,表示自己在一线城市的获客成本将近2000元,而在这些县城,成本只有30到80元左右,获客成本直接下降了将近40倍左右...
金融下沉
    在很多农村,我们经常可以看到很多刷墙广告,很多年前淘宝和京东都在做了,而这些金融平台当然也不会放过这些地方,找刷墙公司合作,定点定时投放广告,成本低广告效果好。
 
03、保险下沉:
 
    保险机构下沉的典型代表是水滴公司,水滴公司通过水滴互助业务将自身业务直接下沉到了县级医院,截止到今年8月份水滴商城新增电话签单保费已超过7亿,截止9月份帮助了将近6000多家庭划拨近9亿互助金。
保险下沉
04、短视频下沉:
 
    短视频下沉代表快手在今年5月日活就已经突破2亿,月活突破4亿,原创视频库数量超过了130亿。谈到快手,大家一定会想起抖音,很多人都会问,快手和抖音有什么区别?彪汗哥认为,快手就是现实生活的展现,而抖音则是编辑的美好生活展现,快手有家人社区和老铁666,而抖音则是大长腿和段子手的集合地。
快手短视频下沉
05、资讯下沉:
 
    内容渠道代表趣头条在今年的第二季度营收就达到了13.859亿元,同比去年增长了187.9%,则得益于下沉市场的快速扩散。
资讯趣头条下沉
    下沉市场人群的需求如何分级?社交、娱乐、资讯、购物;其实和大城市的人们并没有什么不同。而趣头条则是抓住了内容资讯的空白,满足了下沉人群对资讯内容的需求,并告知大家看新闻还可以赚钱这个概念。
 
    毕竟社交基本早已被微信垄断,不管是一二线城市还是三四五线城市,普通人的生活都已经离不开微信,而简单的娱乐也已被斗地主之类的小游戏满足,购物就不用说了,今年下沉用户的选择不用太多。
 
06、社交细分下沉:
 
    当然,在社交领域的细分领域里,下沉市场还是孵化出了一些让人意想不到的东西。例如一款叫伊对的相亲软件还有一款叫荔枝FM的音频app。
 
    这两位在下沉市场推广扩散走的都是不太寻常的路子。
 
    低俗是这两个app迅速打开局面增加用户的关键,伊对所有的广告素材离不开剩女、相亲、离异等关键词,且大部分广告素材的女性穿着普遍比较性感,而针对的用户就是下沉市场的30-45岁男性,这些人以离异、丧偶、单身为主,对于相亲、结婚的欲望相当强烈,而且他们首投可支配的小钱也是有的,这造就了这款相亲app在今年5月份的月流水就达到了6000万左右,而年收入预计达到10亿。
伊对相亲app下沉
    而荔枝FM做的更加隐蔽一点,他们在下沉城市投放的信息流广告可谓是低俗的让人心里发痒,比如广告起的标题叫抚慰你深夜孤独的心灵,点进去之后批发式的整容脸姑娘出现在里面前,然后发出让你难以入眠的声音,或许有些人会情不自禁地需要调整一下内裤的位置,要是进入了某些贤者时刻,对不起,那与平台无关。为此荔枝FM光今年就被下家了2次,在苹果商城里更是被删除了将近30天。
07、名人下沉:
 
    都9012年了,连王思聪都上了限高,罗永浩自称老赖,贾跃亭远走他乡,所以有些名人也放下了自我矜持,期望在这个经济下行期能够捞足过冬的钱。于是“乡下 ”淘金热在一群名人间轰轰烈烈的传开了。
 
    赵忠祥赵老师是其中的典型代表,若不是某媒体发表文章进行曝光,可能大多人还不知道赵老师退休后捞金的本事不仅没有下降,反而上升了。
 
    来自WISHR星享app也就是所谓的链接明星和用户的线上直约平台,入驻的演员、歌星、网红、主持人等已经将近200多位,而赵老师的标价则为3999元,其他明星则是1万以上,可以明显看出,赵老师的下单率最高。
    下沉的用户们对于能亲自获得偶像的祝福语合照表示愿意为此买单。而来自于下沉市场的一些培训机构、餐馆等也是买单的主力,另外婚宴、生日宴上的名人祝福视频定制也是需求十分旺盛。
 
总结:

    对于巨头来说,下沉市场可谓是完善自身的毛细血管构造,让自己的领域变得更加充实;而对于一些寻找商业机会的新兴平台来说,下沉市场接下来的竞争将会决定谁是该领域的王者。

转载请注明出处:阅财笔记  作者:彪汗哥

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