Costco靠茅台作弊引流 拼多多却偷偷抢走其目标用户

爱薅羊毛
    Costco开业已经有20多天了,当初上海店各种被挤爆的场景几乎秒上了各大新闻头条,没想过了两个星期却迎来了退卡狂潮,就连最近的中秋佳节也没法掩饰超市的冷清人流。但Costco不甘心,最终还是依靠羊毛党和黄牛们最爱的茅台进行出厂价销售,通过这种作弊手段还是勉强撑起了偌大超市的人流盛况。但Costco不知道的是,有一家市值刚刚超过百度的社交电商拼多多,正悄悄的偷走其目标用户。
 
    拼多多各种土味、鸡血口号的营销宣传标语,基本秒杀了大多数中国大妈大爷,他们基本拜倒在了“九块九秒杀”的诱惑下,这不临近中秋,拼多多又开始搞社交裂变营销了:邀请好友转发领现金。

Costco靠茅台作弊引流 拼多多却偷偷抢走其目标用户
 
    这几乎已经引发了全民狂欢,眼看着马上就要攒够100块现金,只需要多转发多裂变几次,这100块就拿到手了。但是,拼多多会如此轻易地将100块现金发到用户手上吗?连正规羊毛党都拜倒在了这次营销上,甚至留下了屈辱的泪水:永远就差零点几几的数字,永远也攒不够100块现金。
 
Costco靠茅台作弊引流 拼多多却偷偷抢走其目标用户
 
    当你觉得没有希望攒够100块之后,你选择忍痛放弃,结果拼多多还是不打算放过你,直接弹出一张“满100减25”的中秋优惠券,你不想忍痛放弃,结果来到了琳琅满目的大红色抢购页面,你被深深地吸引了,因为不甘心没有攒够钱,于是想要搞点儿优惠补偿一下自己,结果还是交出了自己的人民币。
Costco靠茅台作弊引流 拼多多却偷偷抢走其目标用户

    但这跟Costco有什么关系呢?拼多多的用户阶层太多了。但Costco的定位就是“中产阶级家庭的常备需求”。作为一个5人口以上的上海家庭,每天采购生活必需品的时候看到Costco299的会员费,会表示犹豫。这个时候拼多多恰到好处地给你推送了4斤159元的牛腱,3斤76元的剥壳去线大虾,领券还冷再减10块钱。

Costco靠茅台作弊引流 拼多多却偷偷抢走其目标用户

    Costco却不敢这么卖。拼多多的无店租、产地直销、平台补贴、拼团优惠Costco根本学不会,也没那个条件学会。但有一点Costco却赢了拼多多,那就是它能够以出厂价卖茅台,这是拼多多做不到的地方。

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