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三季度亏损超23亿 拼多多:暂时不着急盈利

梅梅姐
    11月20日晚间,拼多多发布第三季度财报,显示经营亏损27.92亿元,是去年同期12.695亿元亏损金额的两倍多,亏损幅度超过市场预期。受此影响,拼多多股价开盘即下跌,最大跌幅达25.69%,创上市以来最大跌幅。
 
三季度亏损超23亿 拼多多:暂时不着急盈利
 
    大力营销推广
 
    拼多多亏损的主要原因是跟公司战略有关。为了获取更多用户,拼多多在营销推广上大额投入。就拿今年前三季度来说,拼多多在营销推广方面投入179.02亿元,是上年同期74.18亿元的2.4倍。
 
    拼多多在营销支出方面的重点一直都未曾改变。拼多多战略副总裁也表示,他们的重点一直是:一提高用户参与度,二扩大用户基础。通过这两个目标更早接触到更多的用户群体,并把他们转化为忠实客户。为了实现更高的投资回报率,拼多多想方设法提高用户参与度,于是在不断丰富产品种类的基础上,持续采用促销刺激和优惠券的方式,刺激消费者到拼多多平台上消费。
 
    就大力度补贴如何考虑盈利和亏损的问题,联合创始人赵佳臻接受媒体专访时也明确表示过,拼多多当前的主方向依然是先扩大用户规模,满足用户需求。盈利方面暂时不急,这也是包括拼多多董事会在内的共识。
 
    规模初见成效
 
    这种简单粗暴的烧钱补贴方式确实带来了成效。截止到9月30日的前12个月,拼多多活跃买家人数达到5亿多,今年三季度平均月活跃用户有4亿左右。除了用户规模扩大,用户消费额也在增加。截止到2019年9月30日的前12个月,拼多多活跃买家年度消费额达到了1566.7元,同比增长75.17%。
 
    这些数据都离不开拼多多一贯坚持的补贴策略,以及今年推出的“百亿补贴”措施。就单单是拼多多“百亿补贴”入口,日活用户都已经突破1亿大关,参与计划的国内外品牌超过2800家,热门补贴商品超过23000款。
 
    只看数据可能没那么直观,但跟同是电商的京东和阿里巴巴相比,就非常明显了。在活跃用户方面,拼多多目前以5亿多远远超过京东的3.34亿,虽然依然落后于阿里巴巴的7.85亿,但在这些成立了20年左右的电商巨头面前,成立仅仅4年的拼多多也是不遑多让。由此可见,拼多多在获取用户方面有多努力,在烧钱补贴上力度有多大。
 
    继续“百亿补贴”
 
    面对亏损,拼多多也不是无动于衷。拼多多CEO兼创始人黄峥说了这么一段话:我们把花钱看作是一种投资,是一种长期的机遇,有了这样的机遇,我们就要去大量地投资,而不是说把钱都存着。所以有时候会陷入一种境地,如果数字表现得不错,但实际上是我们没有抓住机遇去投资,总是很保守。但是有时候,数字表现不佳,却说明了我们抓住了投资机会去做了投资。
 
    数字表现佳不佳这些话其实很好理解,如果一家公司一年亏损个百来万,在资本圈基本可以归为垃圾资产。因为亏损少恰恰说明自身业务能力不行,既没有在细分市场赚到钱,又没有获得资本青睐给你投钱烧。但像有些公司每年几亿几十亿地赔,依然不影响资本市场对他们未来盈利的预期。
 
    拼多多觉得自己以价换量,争取更多用户,这些补贴未来是有回报的。所以黄峥认为,“百亿补贴”不是口号,所花的每一分钱都值得的,下一季度会继续这个战略。
 
    拼多多继续扩大让利和补贴力度,确实可以挖掘下沉市场(三线以下城市)消费潜力,获得全域用户规模的快速增长,而且争夺下沉市场也是目前做得最好的。但是充斥着假冒、高仿和低质产品的拼多多,在品牌、品类和品质上,还有很长的路要走,否则只会变成一个薅羊毛的平台。

关键词: 拼多多

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