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叶檀:疫情下线上销售成经济复苏法宝 碧桂园直播卖房

叶檀
       原标题:叶檀:全球经济危机  恰恰是百年不遇的超车机会! 内容来源:叶檀财经
 
叶檀:疫情下线上销售成经济复苏法宝 碧桂园直播卖房
 
       攻坚战变持久战,疫情冲击,全球经济寒风阵阵。
 
       4月15日,国际货币基金组织大幅下调全球增长预期,预计2020年全球经济将下降3%。其中,美国、欧元区下降幅度最大,预计分别下滑5.9%及7.5%。
 
       普跌之下,中国经济一枝独秀!
 
       IMF预测,2020年经济将逆势上涨1.2%,到2021年GDP增长更会大幅增长9.2%。
 
       格局决定高度,思想决定成就。中国经济独占鳌头,锐意进取,灵活变通,改革开放是根本。
 
       40年里,中国思想不断创新,不断突破。1978年经济市场化,中国经济开始腾飞,2020年要素配置市场化,深化改革开放,中国经济开启二次征程。
 
       转危为机 中国迎来大突破 真突破!
 
       思想先于行动,思想变化决定发展轨迹。
 
       疫情之下,线上经济成为中国经济加速复苏的制胜法宝。
 
       中国正处于空前浩大的数字化经济转型浪潮之中,据《人民日报》消息,2018年中国数字经济占比已经接近35%。
 
       跟不上潮流,注定被时代淘汰,雨打风吹去。
 
       作为中国经济的中流砥柱,素有经济周期发动机之称的房地产行业,一直网感不够。即便这次疫情倒逼,用心转型,真心打磨线上业务的房企也是寥寥可数。
 
       据克而瑞研究中心监测数据显示,疫情发生之后,全国TOP200房企中有143家房企重启或开放了线上售楼处。不过从实际成交量看,线上销售难以弥补当下线下实体销售业绩的下滑。
 
       线上业务做不动,技术储备不足是一方面,思想包袱重,不敢大手笔革新转型是绝大多数房企截止目前不成功的根本原因。
 
       百年未有之大变局,数字化、新能源潮流势不可挡,此时只有乘潮流而上,走在时代前列,才能在后疫情时代继续笑傲江湖。
 
       这不仅是发展与停滞的区别,更是生存或是死亡的界限。
 
       根据人民法院公告网公布的信息,截止到4月17日,2020年全国已经有164家房企宣告破产。
 
       目前,在房企里,数字化转型成功的案例凤毛麟角,碧桂园算一个!
 
       据碧桂园消息,2020年3月份以来,线上销售带来的全口径销售每天大概在6个亿以上。
 
       根据最新的销售数据,碧桂园4月单月实现权益销售金额490亿元。
 
       这意味着,线上销售金额已经占到碧桂园整体销售比重的三分之一。
 
       碧桂园憋大招 这次真玩大了!
 
       转战线上,成为翘楚。
 
       新晋“非主流”房企碧桂园,正在线上这条路上加把劲。跟阿里、亚马逊一样,打通线上线下,是不变的准则。
 
       5月5日,5爱5家直播购房节,碧桂园首次线上大规模直播卖房。
 
       给您一个五星级的家,主张“好房子”要有好产品、好质量、好环境、好配套、好物业的碧桂园吾爱吾家直播购房节,这次异常接地气,有网感。
 
       2020年,业务发展需要,我也成了直播达人。直播看多了,做多了,对于直播,还是有一定的发言权。
 
       “这是我看过的最实在的直播之一”,看过碧桂园直播购房节的人,可能都有类似的感受。
 
       碧桂园这次直播卖房,非常实在。
 
       从房源看诚意,碧桂园拿出了压箱底的“宝贝”,房源覆盖17个省份70多个城市,华北、华中、华东、华南、西南、西北,6大片区的优质房源全部网罗在内。
 
       从优惠看实在,碧桂园“总裁团”赤膊上阵,亲自放“大招”,海量派发5.5元抵5.5万购房券。供特价房限时秒杀、一口价、买房送车位、家电大礼包,让利大手笔绝无仅有。
 
       29个分直播会场还提供了各自“专属”购房福利,辽宁分会场推出直降5555元的购房优惠;甘肃分会场部分房源直接5折的优惠……把优惠发挥到极致。
 
       从大咖看力度,这次碧桂园直播带货,两位流量大咖汪涵和大张伟的表现让人眼前一亮。
 
       汪涵、大张伟金句不断。
 
       从玩法看创新,直播购房节的真实身份其实是一场直播秀。
 
       主会场与29个分会场同步直播、主会场与7个分会场连麦互动的直播形式,颠覆以往直播卖房的刻板印象。
 
       客户在直播购房节期间签约认购后,最长6个月内享受无理由退房,如果本人不买房,推介成功即可获得佣金奖励。
 
       这玩法,绝对玩出天际。
 
       猛料十足,诚意不断,结果非常惊艳。数据统计显示,直播2小时内主会场观看人数达670万,连同29个分会场合计观看人数近800万;直播收获总音浪587.1万,登录抖音直播小时榜第一名。
 
叶檀:疫情下线上销售成经济复苏法宝 碧桂园直播卖房
 
       未雨绸缪,百战不殆,线上卖房玩得溜,那是因为早有准备。
 
       战略性转型新业务,从事机器人革命的碧桂园,2019年6月份开始,就已经推出线上购房平台——碧桂园凤凰云。
 
       围绕碧桂园全国房源、在线购房、直营特惠、活动权益、售后服务等五大功能构建客户一站式全周期服务体系。
 
       据《北京日报》报道,经过测评,碧桂园的凤凰云直营购房平台,从自建线上售楼处的平台功能、项目展示、用户功能、咨询途径等方面来看,在目前房企购房平台里:功能最齐全,项目展示架构最成熟,提供给用户的使用功能最多。
 
       在线买房成功与否,信任是关键。
 
       数据为王的时代,保户用户隐私,不是强硬要求,但能体现房企诚信,体现房企用心。
 
       据《南方都市报》信息,碧桂园在用户隐私保护方面,得分最高。
 
叶檀:疫情下线上销售成经济复苏法宝 碧桂园直播卖房
 
       在《隐私协议》或者《用户协议》中含有个人隐私保护表述的房企网上卖房平台中,只有碧桂园等三家企业选择弹窗提醒,这种主动,明显的方式让客户知晓。
 
       有来,就应该有往。
 
       从产品逻辑说,在隐私保护上,能注册,自然应该能注销。而目前,在34家房企的网上卖房,只有碧桂园等5家房企,有较明确的注销出口。其他平台,设计产品初衷,似乎忘了,给客户留个出口,只准来,不让走。
 
       交易不成隐私在,细节决定成败。
 
       网红带货,火爆全民,网红是重点,其实找网红不难,找到高性价比的产品才是王道。贵,不见得卖不出去,但性价比低,绝对成问题。
 
       本次疫情,房地产市场无论投资还是销售都大超预期。
 
       分城市来看,三四线城市的复苏程度超出想象,前3个月,根据克尔瑞的数据,三四线市场指数高居榜首。
 
叶檀:疫情下线上销售成经济复苏法宝 碧桂园直播卖房
 
       作为三四线城市之王,网上卖房+市场需求,踏准三四线发展红利之后,碧桂园很有可能借数字化转型大潮,进一步扩大战果。
 
       据最新的年报,碧桂园目前在三四线的权益限售资源接近8000亿,充足的性价比“货品”,为碧桂园触网大卖,奠定坚实基础。
 
       城市圈时代,优质三四线,核心城市周边三四线,可能飞的更高。
 
       最近,我去了嘉兴,作为三四线城市的代表,嘉兴的发展就非常快,即便疫情之下,仍然表现不俗。
 
       碧桂园布局的三四线城市里,97%位于常住人口50万人以上的区域,93%位于人口流入区域,73%位于五大城市群,大多数货量的分布符合人口流动趋势。
 
       坚持“人口流入型城市”拿地原则,性价比的基础上,叠加前景比,碧桂园网上卖房,优势太多。
 
       3月29日,碧桂园召开2019年业绩发布会,做出三大战略调整。其中重点强调,都市圈、新型城镇化是未来趋势,城市更新是重要机会。
 
       这个趋势判断,比4月9日,影响中国未来50年的大文件早了十几天,碧桂园的前瞻性可见一斑。
 
       头部城市迎来二次发展机遇之际,碧桂园做好功课,静待东风。
 
       据碧桂园年报,碧桂园手中一二线城市的权益可售资源早已过半。
 
       网上卖房大潮开启,这些优质商品,自然会成为消费者眼中的佳品。
 
       碧桂园集团董事局主席杨国强曾表示,昨天的成绩不算什么,世界永远都在变,永远都要努力才是。“碧桂园不变的是永远都在变。”
 
       机器人革命,直播购房节……确实,碧桂园不变的是永远都在变。
 
       强烈的忧患意识,让杨国强始终保持着清醒的头脑,不断根据环境变化而调整,以不变应万变,始终坚持变中不变,不变中求变,是碧桂园永远保持活力和创新的不竭动力,也是秘诀所在,同时更向社会和行业传递出优秀企业的生存法则和规律。
 
       拥抱变化,保持创新,碧桂园20多年前就已经用“互联网思维”经营公司。
 
       1994年碧桂园组建车队,开创巴士流动广告先河;90年代,碧桂园打出“给您一个五星级的家”品牌口号,堪称是最早建立房地产品牌意识的企业。
 
       如今学区房火爆大江南北,殊不知最早的学区房从碧桂园开始。金九银十之外,春节之后小阳春成了房企年内行销第一个高峰,而这个“卖点”依然出自碧桂园。
 
       作为最早开展全民营销的房企,碧桂园比别人早了一个时代。
 
       全民营销1.0时代,碧桂园独领风骚,全民营销2.0时代,碧桂园又会给出什么答案?
 
       2020年,危中有机,龙头房企正在用自己的努力,奠定中国房地产行业数字化转型的基石,填充中国经济数字化版图里,最为重要,占比最大的那一块拼图。
 
 
 

关键词: 叶檀 疫情 碧桂园

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